Lelang, merupakan tehnik jual beli mandiri yang dilakukan dengan jalan melakukan tawar menawar harga dan barang (saumah) antara penjual (shahib al-maal) dan pembeli (musytary). Itu sebabnya, tipikal dari sistem ini adalah harga barang terkadang bisa semakin bertambah dan melambung tinggi. Di sisi lain, harga juga bisa semakin turun. 

Jika akad tawar-menawar itu dilakukan antara pengelola modal (mudlarib) dengan calon pembeli (musytary) barang yang diamanahkan padanya, maka akad ini dikenal dengan istilah musawamah. 

حاشية العدوي على كفاية الطالب الرباني ٢/‏١٣٧ — علي الصعيدي العدوي (ت ١١٨٩)

وقَوْلُهُ: والشِّرْكَةِ الشَّبَهُ مِن حَيْثُ إنّ كُلًّا مِن الشَّرِيكَيْنِ باعَ بَعْضَ مالِهِ بِبَعْضِ مالِ الآخَرِ. [قَوْلُهُ: وجَمَعَ البَيْعَ بِاعْتِبارِ أنْواعِهِ] كَبَيْعِ النَّقْدِ وبَيْعِ الدَّيْنِ، والصَّحِيحِ، والفاسِدِ وغَيْرِ ذَلِكَ أشارَ لَهُ شارِحُ المُوَطَّأِ، ويَتَنَوَّعُ بِاعْتِبارِ مَعْناهُ الأعَمِّ إلى صَرْفٍ ومُراطَلَةٍ وسَلَمٍ وهِبَةِ ثَوابٍ، ويَتَنَوَّعُ بِاعْتِبارَيْنِ آخَرَيْنِ مِن حَيْثُ ذاتُهُ ومِن حَيْثُ حُكْمُهُ، فالأوَّلُ أرْبَعَةُ أقْسامٍ والثّانِي خَمْسَةٌ. 

فالأوَّلُ بَيْعُ مُساوَمَةٍ وبَيْعُ مُزايَدَةٍ وهُما جائِزانِ اتِّفاقًا وبَيْعُ مُرابَحَةٍ وهُوَ جائِزٌ، والأحَبُّ خِلافُهُ وبَيْعُ اسْتِئْمانٍ، والأكْثَرُ عَلى جَوازِهِ. والثّانِي خَمْسَةُ أقْسامٍ: الإباحَةُ وهِيَ الأصْلُ وقَدْ يَعْرِضُ لَهُ الوُجُوبُ كَمَن اُضْطُرَّ لِشِراءِ طَعامٍ أوْ شَرابٍ، والنَّدْبُ كَمَن أقْسَمَ عَلى إنْسانٍ أنْ يَبِيعَ لَهُ سِلْعَةً لا ضَرُورَةَ عَلَيْهِ فِي بَيْعِها؛ لِأنَّ إبْرارَ القَسَمِ مَندُوبٌ فِي مِثْلِ هَذا، والكَراهَةُ كَبَيْعِ الهِرِّ أوْ السَّبُعِ لا لِأخْذِ جِلْدِهِ، والتَّحْرِيمُ كالبَيْعِ المَنهِيِّ عَنْهُ [قَوْلُهُ: نَقْلُ المِلْكِ بِعِوَضٍ إلَخْ] هَذا التَّعْرِيفُ بِالمَعْنى الأعَمِّ، والمُرادُ بِالمِلْكِ مِلْكُ الذّاتِ وقَدْ عَرَّفَهُ ابْنُ عَرَفَةَ بِالمَعْنى الأعَمِّ، بِقَوْلِهِ: عَقْدُ مُعاوَضَةٍ عَلى غَيْرِ مَنافِعَ ولا مُتْعَةِ لَذَّةٍ فَيَخْرُجُ العَقْدُ عَلى المَنافِعِ، والنِّكاحُ يُدْخِلُ هِبَةَ الثَّوابِ، والصَّرْفِ، والمُراطَلَةِ، والسَّلَمِ.

ولِذَلِكَ قالَ: والغالِبُ عُرْفًا أخُصُّ مِنهُ بِزِيادَةِ ذُو مُكايَسَةٍ أحَدَ عِوَضَيْهِ غَيْرَ ذَهَبٍ ولا فِضَّةٍ مُعَيِّنٌ غَيْرَ العَيْنِ فِيهِ فَتَخْرُجُ الأرْبَعَةُ المَذْكُورَةُ الدّاخِلَةُ فِي الأعَمِّ؛ لِأنَّ الهِبَةَ لِلثَّوابِ لا مُكايَسَةَ فِيها أيْ لا مُغالَبَةَ، والصَّرْفُ، والمُراطَلَةُ، والمُبادَلَةُ العِوَضانِ فِيها مِن العَيْنِ، والسَّلَمُ المُعَيَّنُ فِي العَيْنِ وهِيَ رَأْسُ المالِ وأمّا غَيْرُ رَأْسِ المالِ وهُوَ المُسْلَمُ فِيهِ، فَإنَّهُ فِي الذِّمَّةِ ومَعْنى كَوْنِ رَأْسِ المالِ مُعَيَّنًا أنَّهُ لَيْسَ فِي الذِّمَّةِ. وتَعْبِيرُ ابْنِ عَرَفَةَ بِالعَيْنِ فِي رَأْسِ المالِ أغْلَبِيٌّ؛ لِأنَّهُ قَدْ يَكُونُ رَأْسُ المالِ حَيَوانًا أوْ عَرْضًا [قَوْلُهُ: بِوَجْهٍ جائِزٍ] قالَ بَعْضُ هَذا مَبْنِيٌّ عَلى أنَّ الفاسِدَ لا يُقالُ فِيهِ بَيْعٌ إلّا عَلى جِهَةِ المَجازِ، وإلّا فَمَذْهَبُ أكْثَرِ الفُقَهاءِ أنَّ البَيْعَ يُطْلَقُ عَلى الفاسِدِ أيْضًا وذَكَرَ بَعْضٌ آخَرُ فِي تَوْجِيهِ ذَلِكَ أنَّ الحَقائِقَ الشَّرْعِيَّةَ لا يَنْبَغِي أنْ يُقْصَدَ فِي تَعْرِيفِها إلّا ما هُوَ الصَّحِيحُ مِنها؛ لِأنَّهُ المَقْصُودُ بِالذّاتِ ومَعْرِفَتُهُ مُسْتَلْزِمَةٌ لِمَعْرِفَةِ الفاسِدِ أوْ أكْثَرِ الفاسِدِ

Ciri dasar musawamah, adalah harga serah barang dari penjual ke pembeli tidak dipatok oleh shahib al-maal (investor). Kasarnya, “ini barang dari saya harganya sekian, tolong jualkan, yang penting untung atau tidak terlalu rugi. Pokoknya, terserah loe, ane pasrah ke ente.”

والبيع باعتبار طريق ثمنه إن علم قدره أقسام بيع مساومة وبيع مزايدة، وبيع استرسال واستئمان وبيع مرابحة؛ لأنه إن لم يتوقف ثمن مبيعه المعلوم قدره على اعتبار ثمنه في بيع قبله، فهو مساومة (المختصر الفقهي لابن عرفة ٦/‏١١٨ — ابن عرفة (ت ٨٠٣) – كتاب البيوع الفاسدة←باب الاستيمان(

Alhasil, dalam bai’ musawamah, terdapat 2 relasi dasar yang membentuknya, yaitu:

1. Relasi antara shahib al-maal (investor) dengan pengelola (musawim) sebagai relasi mudlarabah (kerjasama bagi hasil). Mengapa ada investor? Ya sebab musawamah adalah bagian dari akad syirkah atau akad mudlarabah.
2. Antara musawim dengan musytary sebagai relasi penjual dan pembeli

Karakteristik Musawamah

Relasi antara penjual (musawim) dengan pembeli – dilihat dari segi harga barang yang sudah ditetapkan oleh pihak shahib al-maal, memiliki 3 karakteristik, yaitu: 

Apabila harga barang ditemui adanya semakin bertambah seiring adanya banyak yang menawar, maka sistem jual belinya disebut bai’ muzayadah. 

باب المزايدة – ومزايدة إن التزامه على قبولها.

Sebaliknya, apabila harga semakin menurun seiring penawaran, maka mekanisme lelang seperti ini dikenal dengan istilah bai’ munaqashah. 

Apabila harganya terkadang naik melebihi harga pokok (ra’su al-maal) dan terkadang turun lebih kecil dari ra’su al-maal, maka akadnya disebut bai’ istirsal atau bai’ isti’man. Istilah kasarnya, pokok jualkan, laku, beres. Oleh karenanya kerjasama bisnis jenis ini disebut juga dengan istilah bai’ muthlaqah.

واستيمان إن كان على صرف قدره لعرف علمه أحدهما

Jadi, bai’ musawamah, secara tidak langsung memiliki tiga sistem, yaitu jika tidak muzayadah, ya berarti munaqashah atau isti’man / istirsal. 

Rukun Kerjasama Musawamah

Dengan mencermati pada mekanisme transaksi bai’ musawamah di atas, maka rukun dari bai’ musawamah, adalah sebagai berikut:

1. Ada shighah aqad yang menyatakan pola bagi hasil penjualan sesuai sistem ju’alah atau ijarah
2. Ada muta’aqidain yang terdiri dari rabbu al-maal (investor) dengan pengelolanya (musawim)
3. Ada ma’qud ‘alaih (barang yang dilelang) dan memiliki harga pokok (ra’su al-maal) yang diketahui namun harga penyerahannya tidak diketahui. 
4. Kesepakatan bagi hasil dengan pola ju’alah (sesuai volume harga penjualan) sehingga upahnya musawim berlangsung mengambang (floating). Apabila sistem bagi hasil dilakukan dengan akad ijarah, maka pihak musawim mennerima pendapatan tetap (fixed return)..

Perbedaan Musawamah dengan Murabahah

Perbedaan mendasar antara bai’ musawamah dengan murabahah, adalah terletak pada harga serahnya. 

Bai’ murabahah memiliki ciri:

1. Harga pokoknya diketahui (ra’su al-maal)
2. Harga serahnya barang kepada pembeli juga diketahui
3. Kesepakatan bagi hasil terjadi pada margin keuntungan (selisih antara harga jual dengan harga beli). 

المرابحة: بيع مرتب ثمنه على ثمن بيع سبقه غير لازم مساواته له. وقد استشكل بعض الفقهاء لفظ المرابحة لأن مفاعلة، وإنما الطالب للربح البائع. (شرح حدود ابن عرفة، ص: ٣٩٢).

وإن التزم مشتريه ثمنه لا على قبول زيادة عليه فهو مرابحة

Adapun bai’ musawamah, memiliki ciri:

1. Harga pokoknya diketahui (ra’su al-maal)
2. Harga serah barang (mabi’) kepada pembeli bersifat tidak pasti (majhul)
3. Kesepakatan bagi hasil bisa berdasarkan margin dan bisa dengan jalan ijarah Umumnya, kalau berdasar sistem ijarah, maka musawim bertindak selaku orang yang diupah. 

بيع المساومة: بيع لم يتوقف ثمن مبيعه – المعلوم قدره على اعتبار ثمنه – في بيع قبله إن التزم مشتريه ثمنه، لا على قبول زيادة عليه. (شرح حدود ابن عرفة، ص: ٣٩٠).

Kesimpulannya, dengan mencermati kedua perbedaan di atas, maka pada hakikatnya bai’ musawamah adalah bagian dari bai’ murabahah, akan tetapi harga serahnya tidak diketahui dan bersifat tidak pasti. 

Sebagai catatan, bahwa bai’ musawamah adalah salah satu sistem yang dipakai dalam perdagangan di Pasar Sekunder, Bursa Berjangka Komoditi, dan pelelangan barang gadai di Pegadaian.